外壁塗装業者が地域で選ばれる存在になるためには、SEOを取り入れた集客が重要です。
近年、業者選びの際にインターネット検索を活用する人が増えており、従来の紙チラシや紹介だけでは、届けられる範囲やタイミングに限界があります。
SEOを活用することで、地域の見込み顧客に効率よく情報が届き、専門性や信頼性を伝える機会が増えます。
さらに、外壁塗装業界ではまだSEOに本格的に取り組んでいない業者も多く、今からでも地域で優位に立つチャンスがあります。
この記事では、初心者のWeb担当者にもわかりやすく、外壁塗装業者がSEO集客で成果を出すための具体的な方法や注意点を解説します。
地域で長く選ばれる存在を目指す第一歩として、ぜひ参考にしてください。
・ホームページはあるのに問い合わせが増えない
・外壁塗装のSEOのやり方がよくわからない
・地域で選ばれる強みが伝えきれていない
そんなときは、プロに相談してみるという選択肢もあります。
シンクションでは、SEO対策の専門家が、貴社の現状に合わせた戦略をご提案します。
目次
外壁塗装業者がSEOに取り組むべき理由
外壁塗装業者にとって、どのように見込み顧客に知ってもらうかは大切な課題です。
リフォーム市場では外壁や屋根の塗装が一定の需要を持ち、地域ごとに依頼先を探している人が少なくありません。
現在は、施工業者選びの情報源としてインターネットが多く利用されるようになり、従来の紹介やチラシだけでは十分に届かない場面も増えています。
特に地域密着の業者にとっては、SEOで地元の検索ニーズに応えることで、無理なく見込み顧客にアプローチできます。
また、SEOは始めてすぐに成果が出るわけではありませんが、長期的には費用を抑えながら問い合わせを増やしやすい点も特徴です。
ここでは、外壁塗装業者がSEOに取り組むべき理由を順を追って説明します。
リフォーム市場の現状と外壁塗装の需要
外壁塗装の集客に取り組むためには、まず市場全体の状況を知っておくことが重要です。
リフォーム市場は、少子高齢化や既存住宅の活用ニーズの高まりによって、安定した需要があります。
中でも外壁や屋根の塗装は、美観の維持や劣化防止に欠かせないため、リフォーム工事の中でも一定の割合を占めています。
実際、リフォーム産業新聞（2025年）の分析によると、外壁・屋根を含む「外装」カテゴリの市場規模は約1.3兆円で、内装と同程度の主要な分野です。
塗装は単価が高く、築30年までに2回程度行うため、需要が安定していると説明されています。
このデータからもわかるように、地域ごとに一定数の見込み顧客が存在し、適切に情報を届けることで十分に成約が見込める分野です。
こうした需要の背景を理解したうえで、どのように見込み顧客へアプローチするかを考えることが大切です。
集客の主流がインターネットにシフトしている
住宅リフォーム業界においても、集客の方法は大きく変化しています。
特に近年はインターネットを活用した情報収集が主流となっています。
株式会社PLUSBONによるリフォーム経験者へのアンケートでは、業者選びの情報源として「インターネット・SNS検索」が41％で最多、次いで「直接業者に話を聞く」37％、「知人の紹介」31％と報告されています。
（出典：株式会社PLUSBON）
年代別では、若年〜中年層ほどインターネット利用率が高い傾向が見られます。
背景として、スマートフォンやパソコンで簡単に比較検討できる利便性や、口コミやSNSで実際の事例を確認できる安心感が挙げられます。
これにより、リフォーム業者はSEO対策やホームページの充実、SNS運用が重要な集客施策となっています。
総じて、インターネット対策に力を入れることが、これからのリフォーム業者にとって顧客獲得のために重要です。
関連記事：ローカルSEOとは？地域キーワードで集客を増やす効果的な方法とポイント
紹介やチラシだけでは限界がある理由
リフォーム業者の集客方法として、現在も「紹介」や「チラシ折込」といった従来型の手法は広く活用されています。
しかし、販促の大学「外壁塗装業界のトレンド情報（2024年調査版）」によると、こうした従来手法は配布エリアやタイミングが限定的で、新規顧客の安定的な獲得には限界があると指摘されています。
例えば、チラシは配布先以外の潜在顧客に届かず、興味の薄い層からはすぐに廃棄されることも少なくありません。
紹介についても、既存顧客の満足度や人間関係に依存するため、長期的かつ計画的に新規顧客を増やす仕組みにはなりにくいのが実情です。
注意点 紹介やチラシのみに依存すると、反応が鈍化した際に集客が途絶えるリスクがあります。
実際、同調査では近年「ホームページ（SEO対策）」や「業者マッチングサイト」の活用が増えており、オフライン施策に加えてWeb施策を併用することが重要な集客戦略となっていることが示されています。
持続的に顧客を獲得するためにも、紹介やチラシに加え、インターネットでの情報発信を強化し、検索されやすい仕組みづくりが必要です。
地域密着の事業にSEOが合う理由
地域密着型のリフォーム業者にとって、SEOは効果的な集客方法とされています。
なぜなら、地域名を含むキーワード（例：「〇〇市 リフォーム」）で検索する見込み客が多く、こうした検索に対応できれば地元で業者を探している顧客に直接情報を届けられるためです。
例えば、奈良市でリフォームを検討している人が「奈良市 リフォーム 業者」と検索した際、検索結果に自社の情報が表示されれば問い合わせにつながる可能性が高まります。
チラシや紹介のように偶然に頼るのではなく、ニーズが顕在化している層に効率的にアプローチできる点がSEOの強みです。
サイトや記事に地域名を盛り込み、地元の検索ユーザーに見つけてもらえる状態を整えることが、安定した問い合わせにつながる第一歩です。
関連記事：ローカルSEOとは？地域キーワードで集客を増やす効果的な方法とポイント
成果が出るまでの期間と費用感
SEOは短期間で結果が出る施策ではなく、3〜6ヶ月程度の期間が必要です。
検索エンジンがサイトやコンテンツの評価を定着させるのに時間がかかるため、特に競合の多いキーワードでは半年以上かかるケースもあります。
外注した場合の費用相場は以下の通りです。施策の範囲や目標に応じて調整するのが現実的です。
短期的な結果を期待しすぎず、中長期的に積み上げることが成果につながります。
予算の上限を決め、無理なく継続できる計画を立てることが重要です。
関連記事：SEO外注で失敗しないために｜費用相場と業者選びのコツ
外壁塗装業者がSEOで成果を出すキーワードの選び方
SEOで集客成果を出すためには、戦略的なキーワード選定が欠かせません。
単に検索ボリュームが大きい言葉を狙うだけでは、競合に埋もれてしまうケースも多いです。
そこで重要なのが「地域性」や「検討段階に合ったキーワード」、そして「自社の強みを反映したキーワード」を的確に見つけることです。
また、キーワード調査の際に役立つツールや、初心者がやりがちな選定ミスとその対策も理解しておくと、無駄な施策を避けられます。
このセクションでは、成果に直結するキーワード選びの考え方と、具体的な調査・活用方法までを解説します。
地域名を含むキーワードが重要な理由
SEOで成果を上げるためには、地域名を含めたキーワードが効果的です。
なぜなら、検索ユーザーはサービスを探す際に「近くで頼める業者」を優先する傾向があるためです。
たとえば「リフォーム業者 奈良市」のように、具体的な地名を入れた検索は、成約につながりやすい顕在ニーズを示すと言われています。
また、地域密着型の中小企業にとっては、全国を対象とするビッグキーワードよりも地域に絞ることで競合が少なく、上位表示を狙いやすいというメリットもあります。
このように、地域名を含むキーワードを選ぶことは、限られたリソースの中で効率的に集客するために有効な方法です。
関連記事：【集客力UP】ロングテールSEOとは
検討段階のユーザーを狙う情報キーワード
SEOでは、興味を持ち始めたばかりのユーザーから、具体的に業者や商品を比較しているユーザーまで、さまざまな段階の人が検索します。
限られたリソースで効率的に成果を出したいなら、まずは「検討段階にいるユーザーに響くキーワード」から優先するのがおすすめです。
例えば「〇〇業者 比較」「〇〇サービス 選び方」「〇〇 評判」といった検索は、すでにニーズが顕在化しており、あと一押しで問い合わせや購入につながる可能性が高い傾向があります。
この層をしっかり取り込むことで、コンバージョン率を高め、投資対効果の良いSEO施策が実現できます。
もちろん、認知・興味の段階にいるユーザーを意識したコンテンツも将来的には重要です。
まずは検討層にフォーカスし、徐々に上流のキーワードにも広げていくのが理想的です。
検討層の検索意図やターゲット像について詳しくは以下の記事もご覧ください。
関連記事：【SEO対策で成果を出すコツ】検索意図から読み解くターゲット像
自社の強みを活かすキーワードの見つけ方
SEOで成果を出すためには、単に検索されやすいキーワードを選ぶだけでは不十分です。
自社ならではの強みが活きるキーワードを選ぶことで、競合との差別化ができ、問い合わせにつながりやすくなります。
まずは、商品やサービスの中で他社に負けないポイントを具体的に洗い出します。
たとえば、「地域密着で迅速な対応ができる」「木造住宅に特化している」「小ロットでの発注が可能」など、選ばれる理由となる強みです。
そのうえで、ユーザーの検索行動に沿って「地域名＋強み」や「業種＋強み」といった形でキーワードを設計します。
強みを打ち出したキーワードは、比較検討の場面でも優位性を伝えやすいのがメリットです。
ターゲットに響く“選ばれる理由”をキーワードに落とし込むことが、成果につながるSEO戦略の基盤となります。
関連記事：SEOはキーワード選定が重要！手順とおすすめツールも解説
キーワード調査に役立つツール
キーワード調査は、感覚だけに頼るのではなく、ツールを活用するのが効果的です。
無料でも十分に役立つものがありますが、本格的に競合分析まで行うなら有料ツールも検討しましょう。ここでは代表的なツールを紹介します。
まずは無料ツールで現状把握をし、さらに精度を高めたい場合は有料ツールを活用するのがおすすめです。
関連記事：【WEB戦略】キーワード選定で役立つキーワードプランナーの使い方
よくある選定ミスとその対策
キーワード選定はSEOの成否を左右しますが、ありがちなミスを避けることが重要です。
ここでは代表的な失敗パターンと、その対策を紹介します。
キーワード選定は一度決めて終わりではなく、定期的な見直しと改善が成果につながります。
ミスを防ぎ、正しい戦略で進めましょう。
関連記事：重複コンテンツの回避【キーワードカニバリゼーションとは】
SEOの基本ステップと優先順位
SEO対策を進める際は、やみくもに取り組むのではなく「正しい順序」と「目的に沿った戦略」が大切です。
特に中小企業ではリソースが限られるため、優先順位をつけて効率的に進めることが成果につながります。
このセクションでは、初めて取り組む方でもわかりやすいように、基本の5ステップとリソースが少ない場合の工夫について解説します。
ステップ1：顧客像（ペルソナ）と目的を決める
SEOを始める最初のステップは、誰に向けて、何を達成するためにコンテンツを作るのかを明確にすることです。
これを決めずにキーワードや記事を増やしても、ターゲットに刺さらず成果が出にくくなります。
なぜなら、検索するユーザーはそれぞれ異なる背景や課題を持っており、その心理に沿った情報提供が求められるからです。
たとえば「奈良市で外壁塗装を検討している40代男性」という具体的な顧客像が決まれば、その人が検索しそうなキーワードや知りたい情報が見えてきます。
ペルソナを設定し、問い合わせ増加や認知拡大など具体的な目的を決めることで、キーワード選定やコンテンツの方向性がぶれずに済みます。
ペルソナ例
SEOの成功は、この最初の設計次第で大きく変わります。
関連記事：【SEO対策で成果を出すコツ】検索意図から読み解くターゲット像
ステップ2：狙うキーワードを決定する
キーワード選定は、SEOの成果を左右する重要なステップです。
狙うキーワードの方向性が定まらないと、どれだけ記事を書いても成果につながりにくくなります。
ここでは、メインキーワードを決めるために「自社」「顧客」「競合」の3つの視点から検討するのがポイントです。
まずは自社の強みや目的に合ったキーワードを洗い出します。
次に、検索ボリュームや競合状況を調査します。需要が低すぎるキーワードは流入が期待できず、競合が強すぎるキーワードは上位表示が難しくなります。
最後に、顧客の検索意図を意識し、ニーズに応えるキーワードか確認しましょう。
以下の「キーワード選定7ステップ」に沿って進めると、成果につながるキーワードが見えてきます。
関連記事：SEOはキーワード選定が重要！手順とおすすめツールも解説
ステップ3：サイトの構造を整える
狙ったキーワードで成果を出すには、サイト全体を整理し、構造化することが重要です。
記事を増やすだけでは効果が薄く、情報を体系立てて見せることで、検索エンジンとユーザーの両方に伝わりやすいサイトになります。
おすすめは「トピッククラスター構造」。テーマ全体をまとめるピラーページと、それを補足するクラスターページを内部リンクでつなぐ方法です。
こうした構造を意識することで、専門性や回遊性が高まりやすくなり、SEOの効果が期待できます。
関連記事：SEOに強いサイト設計「トピッククラスター」の仕組みと構築ステップを解説
ステップ4：ページや記事を増やす
SEOでは、キーワードに沿ったページや記事を増やし、サイト全体の情報量を高めていくことが重要です。
理由は、検索されるニーズに幅広く対応できるようになり、結果的にアクセスのチャンスが広がるからです。
例えば、メインテーマに関連するロングテールキーワードやFAQ形式の記事を積み重ねることで、特定の悩みや疑問を持つユーザー層までカバーしやすくなります。
ページが増えるほど内部リンクも張りやすくなり、回遊性向上にもつながります。
ただし、無計画に記事を増やすと重複や質の低下を招く恐れがあるため、目的に沿ったテーマを選び、質を担保しながら更新する姿勢が大切です。
関連記事：SEOライティングとは | 検索上位を獲得する書き方のコツも紹介！
ステップ5：定期的に改善する
SEOの成果を維持・向上させるためには、定期的な改善が欠かせません。
理由は、検索エンジンのアルゴリズムやユーザーのニーズが常に変化するためです。リライトや更新を行い、記事の鮮度や関連性を保つことで、検索順位の低下を防ぎやすくなります。
例えば、順位が伸び悩む記事は検索意図に沿っているかを見直し、最新情報や不足している要素を追加すると効果的です。
高順位の記事でも、定期的な確認と微調整を積み重ねることで安定した集客が期待できます。
改善作業は、検索順位やクリック率などのデータをもとに進めると効果が見えやすくなります。
新しい記事の作成だけに注力せず、既存記事の価値を高める意識が大切です。
関連記事：SEO記事のリライトとは？目的や効果、具体的なやり方と注意点を解説
リソースが少ない場合の進め方の工夫
社内リソースが限られていても、SEOを続ける方法はあります。
大切なのは「優先順位を決めて効率的に進める」ことです。
例えば、重要なページのリライトや、地域名を絡めたローカルSEOなど、比較的短期間で効果が見えやすい施策から取り組むと負担が軽くなります。
また、社内で全て対応しようとせず、必要な部分だけ外注するのも有効です。
コンテンツ制作や技術的な内部対策など、時間や専門知識が必要な作業は外部パートナーに任せることで効率的に進められます。
リソース不足だからこそ、やみくもに施策を増やすのではなく「やるべきことに絞って深くやる」という意識が成果につながります。
弊社でも記事制作代行を承っておりますので、必要に応じてぜひご相談ください。
関連記事：SEO外注で失敗しないために｜費用相場と業者選びのコツ
外壁塗装業者が実践したいSEO施策
外壁塗装業は、地域性が強く競合も多いため、狙ったエリアで検索されやすくなる工夫が重要です。
SEO対策は「問い合わせや見積もりにつながるアクセス」を集める手段として効果的です。
ここでは、内部対策や地域ページの作り方、技術的な調整まで、外壁塗装業者におすすめの施策を紹介します。
各項目をバランスよく実践し、地域で選ばれるホームページを目指しましょう。
サイト内でやるべき内部対策
外壁塗装業者のSEOでは、内部対策をしっかり行うことが成果を出すための基礎になります。
検索エンジンに正しく評価されやすくなり、ユーザーにとってもわかりやすいサイトになります。
まずは次の項目を優先してチェックしましょう。
内部対策が整うことで、SEO全体の成果につながりやすい状態になります。
関連記事：SEO内部対策とは？サイト改善に効く25のチェック項目まとめ
お客様に役立つ情報ページの充実
外壁塗装業者のSEOでは、お客様目線で役立つ情報ページを増やすことが重要です。
塗装を検討している人が知りたい情報を提供することで、検索結果で評価されやすくなり、問い合わせにもつながります。
例えば「外壁塗装の時期の目安」や「塗料の種類ごとの特徴」など、よくある質問や悩みを記事化するのが効果的です。
専門性が伝わるコンテンツを用意することで、ユーザーの信頼も高まります。
検索エンジンは、役立つ情報が豊富なサイトを高く評価します。
ターゲットとなる地域や客層を意識しながら、具体的で分かりやすい情報発信を意識しましょう。
関連記事：SEOとコンテンツマーケティングの違いとは？目的に応じた施策選びのポイントも解説
地域ページの作り方のコツ
外壁塗装業者が地域での集客力を高めるには、地域ごとの専用ページを用意することが有効です。
各ページに、その地域での施工事例やお客様の声を具体的に紹介すると、検索エンジンとユーザー双方から評価されやすくなります。
ただし、地域名だけを差し替えたテンプレート的なページを大量に作成するのはおすすめできません。
重複した内容のページが多いと、検索エンジンに低品質と判断され、逆に評価を下げるリスクがあります。
弊社も、地域ページを活用したローカルSEO施策で300以上の地域キーワードで上位表示を実現してきた実績があります。
こうした経験からも、地域ページには実績やお客様の声など、地域に関連した具体的な情報を盛り込み、ユーザーが安心して相談できるような信頼感のある構成にすることが重要だと考えています。
関連記事：ローカルSEOとは？地域キーワードで集客を増やす効果的な方法とポイント
MEO（Googleマップ）との連携
外壁塗装業者にとって、Googleマップでの露出を強化するMEO（Map Engine Optimization）対策は非常に有効です。
地域のユーザーが「近くの外壁塗装業者」を探す際、Googleマップやローカル検索で上位に表示されることで、問い合わせや現地調査の依頼につながりやすくなります。
MEOを進めるには、Googleビジネスプロフィールに正しい情報を登録し、施工事例の写真や営業時間、対応エリアなどを定期的に更新することが基本です。
さらに、口コミへの返信や高評価の獲得も信頼性の向上につながり、検索順位にも好影響を与えます。
WebサイトのSEOと並行して、MEO対策にも取り組むことで、地域のユーザーに見つけてもらえる確率を高められるでしょう。
関連記事：サイテーションとは？SEO・MEOで評価されるための基本と対策
外部からのリンクやSNSの活用
外壁塗装業者がWeb集客を強化するうえで、外部からの評価を高める施策も欠かせません。
特に、他のサイトから自社ページに向けてリンクを貼ってもらう「被リンク」は、検索エンジンからの信頼性を高める効果があります。
地域密着の業種であれば、地元メディアや商工会議所、地域ポータルサイトに施工実績やお知らせを掲載してもらうことで、自然にリンクが集まりやすくなります。
こうしたリンクは、検索エンジンに「地域で認知されている会社」というシグナルを送るため、SEOにもプラスです。
さらに、SNSの活用もおすすめです。InstagramやFacebookで施工事例や現場の様子を発信することで、地元ユーザーの目に留まりやすくなり、フォローや口コミにつながることも少なくありません。
投稿が話題になれば、他のサイトやブログで紹介され、被リンクにつながるケースもあります。
ポイントは、無理にリンクを集めるのではなく、「役立つ情報や信頼できる事例を積極的に発信する姿勢」です。
こうした取り組みの積み重ねが、外部評価を高め、検索順位や集客力向上につながります。
関連記事：SEO効果を高める良質な被リンクを増やす施策18選
SEOで失敗しやすい技術的な課題と対策
SEOでは、コンテンツやキーワードだけでなく、サイトの技術的な整備も大切です。
しかし、こうした部分は見落とされやすく、放置すると順位が下がる原因になります。
たとえば、リンク切れや孤立ページがあると、検索エンジンがページを正しく評価できません。
canonicalやnoindexの設定ミスも、重複やインデックス漏れにつながります。
サイトマップの更新やSearch Consoleでのチェックを習慣にすることが大切です。
以下に、よくある課題と基本的な対策をまとめます。
シンプルですが、どれも検索エンジンからの評価に直結する大事なポイントです。
関連記事：PageSpeed Insightsとは？サイト速度とパフォーマンスを改善する具体的な方法と事例
問い合わせにつながるコンテンツ作成のポイント
SEO対策を意識してアクセスを増やせても、問い合わせにつながらなければ意味がありません。
検索したユーザーが安心して相談したくなるサイトにするためには、コンテンツの中身や見せ方が重要です。
外壁塗装業者のホームページでは、「この業者に任せても大丈夫」と感じてもらえる情報を具体的に用意することが大切です。
ここでは、問い合わせにつながる代表的なコンテンツと作成時のポイントを解説します。
施工事例ページの見せ方
施工事例ページは、訪問者に安心感や信頼感を与える重要なコンテンツです。
実際の工事内容やお客様の声が伝わることで、問い合わせにつながりやすくなります。
ポイントは「視覚的にわかりやすく、情報を絞りすぎないこと」です。
施工前後の写真を比較できるように掲載すると、仕上がりのイメージが具体的に伝わります。
あわせて、地域名や施工内容、施工期間などの基本情報を簡潔に記載すると、訪問者の判断材料になります。
さらに、お客様の声やコメントも添えると説得力が増し、他社との差別化にも有効です。
同じ地域の他事例ページへのリンクを設けておくと、回遊性が高まり滞在時間の向上にもつながります。
料金表や工事の流れページの重要性
料金表や工事の流れをまとめたページは、見込み顧客の不安を解消する重要な役割を果たします。
料金表は、明確な目安金額を提示することで「自分にも手が届きそうだ」と感じられる安心感につながります。
相場がわからず相談をためらうユーザーにとって、基準となる価格が書かれているだけでも心理的なハードルが下がります。
また、工事の流れを図やステップで示すことで、初めての人でも依頼後のイメージが湧きやすくなります。
特に外壁塗装のように専門性の高いサービスでは、工程がわかるだけで信頼度が高まり、問い合わせにつながりやすくなります。
料金表や流れの情報は「わかりやすさ」を意識して整理し、安心して問い合わせできる導線を整えましょう。
よくある質問で不安を解消する
よくある質問（FAQ）ページは、顧客の不安や疑問を事前に解消できる重要なコンテンツです。
外壁塗装は専門用語や工事内容が分かりにくいため、「どのくらいの期間がかかるのか」「雨の日は工事できるのか」といった不安がつきものです。
これらの質問に先回りして答えることで、顧客の心理的負担が軽くなり、問い合わせにつながりやすくなります。
また、FAQページは検索エンジンからも評価されやすく、特定の疑問を検索するユーザーの流入も期待できます。
ポイントは、実際に寄せられる質問をもとに、具体的でわかりやすい回答を用意することです。
過去のお客様の声や現場スタッフの経験から、リアルな疑問を拾い出してまとめましょう。
補助金や塗料の知識記事を活用する
外壁塗装業界では、補助金や塗料の種類に関する知識記事が集客に効果的です。
補助金制度は地域や時期によって異なり、知っているかどうかで顧客の負担額が大きく変わるため、非常に関心が高いテーマです。
また、塗料の種類や耐用年数、機能性についても、顧客が比較検討する際の判断材料となります。
こうした情報を分かりやすくまとめた記事を用意すると、「信頼できる業者」という印象につながりやすく、検索からの流入も増えます。
特に補助金制度は最新情報の更新が重要ですので、定期的な見直しも忘れないようにしましょう。
問い合わせしやすいフォーム設計
問い合わせフォームの設計は成約率に直結する重要な要素です。
フォームが複雑だったり、入力項目が多すぎたりすると、途中で離脱するユーザーが増えてしまいます。
シンプルでわかりやすい項目に絞り、必須項目も最低限にすることで、心理的なハードルを下げられます。
また、送信後に「受付確認のメッセージ」や「担当者からの連絡目安時間」を表示することで、顧客に安心感を与えることも大切です。
スマートフォンからの入力もしやすいレイアウトを意識し、エラー表示やガイドも丁寧に設計しましょう。
最近のSEOの流れを押さえておく
SEOは年々、検索エンジンの進化に合わせて求められる基準が変わっています。
以前のようにキーワードを詰め込むだけの対策では通用しづらくなり、専門性やユーザー体験、コンテンツの多様性が重視される時代です。
特にGoogleは、信頼性の高い情報提供やモバイル環境への最適化、そしてユーザーにとって使いやすいページ設計を評価する傾向が強まっています。
さらに、近年は動画や画像といったリッチコンテンツの活用、生成AIやLLM（大規模言語モデル）との連携も重要な視点になっています。
ここからは、最近重視されている具体的なポイントを見ていきましょう。
E-E-A-Tの重要性
SEOでは、コンテンツの質を高めるためにEEAT（経験・専門性・権威性・信頼性）が重視されるようになっています。
EEATとは、Googleの品質評価ガイドラインに基づき、ユーザーにとって役立つサイトであることを示す指標です。
特に「健康」や「お金」など重要性の高いテーマでは、EEATが評価に大きく影響します。
これらの対策に取り組むことで、ユーザーにも検索エンジンにも信頼されるサイト運営が可能になります。
EEATを意識したコンテンツ設計が、SEOの成果に直結する基盤になります。
ページの表示速度やモバイル対応の重要性
検索エンジンはユーザー体験を重視するため、表示が遅いページやスマートフォンで見づらいページは評価が下がる傾向があります。
表示速度が遅いと、ユーザーの離脱率が高まり、滞在時間やページビューが減少する恐れがあります。
さらに、モバイル検索の利用者は年々増えており、モバイル対応が不十分なサイトでは機会を逃してしまうリスクがあります。
ユーザーが快適に閲覧できる環境を整えることが、SEOの基盤を支えるポイントとなります。
動画や画像の活用も評価される理由
SEOでは、テキストだけでなく動画や画像といった視覚的コンテンツも重要な評価対象となっています。
検索エンジンは近年、画像や動画の内容をより正確に認識できるよう進化しており、検索結果ページに表示される機会が増えています。
視覚的なコンテンツを適切に活用することで、ユーザーは情報を直感的に理解しやすくなり、ページ滞在時間の延長や離脱率の低下といった行動につながります。
これらは結果的に検索エンジンからの評価向上にも寄与します。
さらに、動画や画像はテキストでは伝わりにくい製品の特長や手順を補足する役割も果たし、ユーザー体験の向上に貢献します。
SEOの観点からも、alt属性やファイル名、ページとの関連性を意識した最適化を行うことで、視覚コンテンツからの流入経路を広げることが可能です。
関連記事：画像SEOの基本と実践 | ポイントと注意点をわかりやすく解説
AI時代のSEOとの付き合い方
検索エンジンの進化に伴い、AIが検索体験の中心に位置付けられる時代になっています。
特に、Googleの「AI Overview」やChatGPTのような生成AIが普及する中で、単に検索順位を上げるだけでは成果につながりにくい状況が生まれています。
こうした中で注目されているのが、AIO（AI検索最適化）という考え方です。
AIOは、従来のSEOの基本である「読者に役立つ情報提供」を土台にしつつ、AIが理解しやすく、引用しやすい構造や文体に整えるアプローチです。
具体的には、FAQ形式や構造化データ、著者や出典の明示など、AIにとっても信頼できる情報設計が求められます。
さらに、文章構造を論理的に整理し、文脈の流れや意図が明確なコンテンツは、AIに選ばれる可能性が高まります。
SEOとAIOは決して対立するものではなく、むしろ補完しあうものです。
ユーザーとAIの両方に価値が伝わる情報設計を意識することが、これからのWeb担当者に求められるスキルといえるでしょう。
関連記事：AIO（LLMO）で変わるSEO対策｜AIに選ばれるコンテンツ設計法
ありがちな失敗と避ける方法
SEOは中長期的に成果を出す施策ですが、進め方を間違えると期待した効果が出ずに挫折してしまうケースも少なくありません。
特に、初心者や経験が浅い担当者が陥りやすいパターンを知っておくことで、失敗を未然に防げます。
ここでは、ありがちな失敗例と、それぞれに対する具体的な回避方法を解説します。
成果を急ぎすぎてやめてしまう
SEOは、すぐに結果が出る広告とは違い、検索エンジンに評価されるまでに一定の時間がかかります。
開始から数週間〜数ヶ月は順位が安定せず、不安に感じることも珍しくありません。
しかし、成果を急ぐあまり「効果がない」と判断して止めてしまうのは非常にもったいない行為です。
SEOはサイトの土台を強化し、長期的に集客を安定させる投資です。
たとえば、対策を始めたページが半年後に狙ったキーワードで1位になる例もあります。
その間にデータ分析や改善を続けることが、成功への近道です。
短期的な指標にとらわれず、継続的に改善する姿勢が成果を出すために欠かせません。
関連記事：【2025年】SEO対策サービス会社おすすめ20選｜失敗しない選び方ガイド
ターゲットと違うキーワードを選ぶ
SEOでありがちな失敗のひとつが、ターゲット層が実際に検索しないキーワードを選んでしまうことです。
検索ボリュームが多いだけで選ぶと、見込み客に届かない可能性があります。
キーワード選定では、ペルソナがどんな悩みを持ち、どのような言葉で調べるのかをリサーチすることが重要です。
GoogleサジェストやSearch Consoleを活用して、実際の検索意図を把握するのも有効です。
ターゲットに合ったキーワード戦略こそが成果につながる土台になります。
関連記事：SEOはキーワード選定が重要！
外注に丸投げしすぎて失敗する
SEO対策を外注することは効率的ですが、任せきりにする姿勢にはリスクがあります。
施策の中身や進捗が分からず、成果が出ないままコストだけがかさむケースも少なくありません。
例えば、施策内容の確認や定期レポートの検証を怠ると、ブラックハットな手法やターゲットに合わないキーワードでの対策が行われてしまうことがあります。
長期的にはGoogleのペナルティを受けるリスクも考えられます。
外注を活用する際は、施策方針やKPIを明確にし、定期的なミーティングで進捗や成果を確認することが重要です。
外注先と協力して運用する姿勢が、失敗しないためのポイントです。
関連記事：SEO外注で失敗しないために｜費用相場と業者選びのコツ
更新を止めて順位が落ちる
SEO対策で成果が出ても、その状態を維持するには継続的な更新が必要です。
コンテンツの追加やリライトを怠ると、検索エンジンからの評価が下がり、順位が落ちるリスクがあります。
検索結果は常に競合との相対評価です。新しい記事や情報が次々に公開される中で、古いままのコンテンツは検索意図に合わなくなり、ユーザーの満足度も低下します。
定期的に既存記事を見直し、最新情報の追加や内部リンクの強化を行うことで、検索順位を維持しやすくなります。
更新作業もSEO対策の一部として計画的に取り組むことが大切です。
関連記事：SEO記事のリライトとは？目的や効果、具体的なやり方と注意点を解説
無理なリンク集めでペナルティを受ける
SEOで上位表示を狙うあまり、無理に被リンクを集める行為は大きなリスクがあります。
Googleは「リンク購入」や「自作自演リンク」をガイドライン違反と定め、発覚すればペナルティで順位が大幅に下がる可能性があるためです。
一時的には順位が上がったように見えても、スパム認定されればインデックス削除など深刻な影響を受けることもあります。
リンクはあくまで信頼できるサイトから自然に得るのが理想です。
独自性の高い情報や専門的なコンテンツを発信し、業界内で紹介されるような仕組みづくりが重要になります。
無理なリンク集めは避け、長期的な視点でリンク戦略を考えましょう。
関連記事：ブラックハットとホワイトハットの違いとは？ リスク・効果を解説
成功事例から学ぶSEOのコツ
SEO対策は理論だけでなく、実際の成功事例から学ぶことで理解が深まります。
どのような工夫が成果につながったのかを具体的に知ることで、自社サイトの改善ポイントが見つかりやすくなります。
ここでは、地域名キーワードの活用や指名検索の増加、MEOとの組み合わせによって成果を上げた事例を紹介します。
地域名キーワードで検索1位を取った例
地域名を組み合わせたSEOは、地元の見込み客にしっかり届く有効な施策です。
弊社では実際に、自社サイトにおいて「SEO対策 奈良」や「ランディングページ制作 奈良」といった地域キーワードで検索結果1位を獲得しました。
特に「ランディングページ制作 奈良」では、ページ構成を見直し、検索意図を満たす情報に更新したことで、2023年3月に1位を達成しました。
ランディングページ制作×奈良 1位の事例
その結果、以前は併用していたリスティング広告の運用を停止し、SEOを軸とした集客に切り替える判断ができました。
地域キーワードでの上位表示を狙う際は、競合の分析や検索ユーザーが求める具体的な情報の整理などが重要です。
SEOと一緒に取り組みたい集客方法
SEOは時間をかけて効果が出る施策だからこそ、他の集客方法と組み合わせるとより成果が高まります。
ここでは、SEOと相性が良い4つの施策を紹介します。
MEO（Googleビジネスプロフィール）の活用
MEO（ローカルSEO）は、地域密着型ビジネスにとってSEOと並ぶ重要な施策です。
Googleビジネスプロフィールに正確な情報を登録し、地図検索やローカル検索で見つかりやすい状態に整えます。
特に、NAP（名称・住所・電話番号）の統一や最新情報の更新が信頼につながります。
また、口コミやレビューの収集、SNSでの話題作りも視認性向上に役立ちます。
地域での認知度を高めたい場合は、SEOと合わせてMEOに取り組むのがおすすめです。
関連記事：サイテーションとは？SEO・MEOで評価されるための基本と対策
ポータルサイトへの掲載の考え方
ポータルサイトは、業界や地域に特化した比較・紹介メディアです。
信頼性の高いポータルに掲載されることで、ブランドの認知度や検索エンジンからの評価が高まりやすくなります。
とくに、権威ある業界メディアに載ることで、第三者からの推薦としてユーザーの安心感にもつながります。
ただし、広告色が強すぎたり、品質の低いサイトに掲載すると逆効果になることもあるため、媒体選びは慎重に行うことが重要です。
SEOやMEOの補強策の一つとして、戦略的に活用しましょう。
リスティング広告のメリット・注意点
リスティング広告は、即効性の高い集客手段です。
キーワードに応じて検索結果の上位に広告を表示できるため、SEOで成果が出るまでの間やキャンペーン時などに有効です。
費用をコントロールしやすく、狙った地域やターゲットに絞って出稿できる点もメリットです。
一方で、クリックごとに費用が発生するため、長期的な施策としてはコスト負担が重くなるリスクがあります。
キーワード選定や入札管理を誤ると費用対効果が低くなるケースも少なくありません。
あくまでSEOやコンテンツマーケティングの補完として活用し、目的や期間を明確にして運用することが大切です。
SNSでの認知拡大
外壁塗装業界では、SNSは地域での信頼づくりや実績の可視化に役立つ集客手段です。
InstagramやX（旧Twitter）に施工事例の写真やお客様の声を投稿することで、施工品質の高さや丁寧な対応をアピールできます。
特に「ビフォーアフター」写真は注目されやすく、地域の潜在顧客に安心感を与えられます。
ただし、SNS運用は短期間で成果が出るものではありません。
継続して情報発信を行うことで地域の認知が広がり、見積もり依頼や問い合わせにつながるケースが増えます。
ターゲットや投稿内容の方向性を定め、地域性を意識した運用を心がけることが大切です。
まとめ｜長く選ばれるサイトを作るために
外壁塗装業者が地域で選ばれ続けるためには、SEOを軸にしたWeb戦略の強化が不可欠です。
紙のチラシや紹介だけに頼るのではなく、地域名を含むキーワードや検討層向けの情報を充実させることで、見込み客に効率よく届きやすくなります。
また、サイトの内部対策や地域ページの作成、役立つ情報発信など、地道な取り組みを積み重ねることが信頼につながり、検索エンジンからも高く評価されます。
MEOやSNSの活用、ポータルサイトやリスティング広告の併用も、SEOを補強する有効な施策です。
短期的な結果に一喜一憂するのではなく、中長期で「地域のユーザーに価値を届ける」という視点を大切にしましょう。
顧客目線に立ったコンテンツと継続的な改善が、長く選ばれるホームページを育てる土台となります。
よくある質問（FAQ）
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外壁塗装業者がSEOに取り組むとどんな効果がありますか？
外壁塗装業者がSEOに取り組むことで、地域の見込み顧客に効率的に情報を届けることができます。
紙のチラシや紹介に比べ、タイミングや範囲に制限がなく、スマートフォンで検索する多くのユーザーにアプローチ可能です。
特に地域密着型の業種では、「地域名＋サービス名」の検索で上位表示されることで、信頼性の高い業者として認知され、安定した問い合わせにつながります。
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SEO対策を始めてから成果が出るまでどのくらいかかりますか？
SEOは短期的な施策ではなく、成果が出るまでにおおむね3〜6ヶ月程度かかります。
特に競合が多い地域やキーワードの場合は、半年以上かかることもあります。
検索エンジンがサイトを評価するには時間が必要なため、焦らず中長期的な計画を立て、定期的な改善や更新を続けることが大切です。
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地域密着の外壁塗装業者に適したキーワードの選び方は？
地域密着業者の場合は、「地域名＋外壁塗装」「地域名＋屋根塗装」といった地域名を含むキーワードが有効です。
検索ユーザーは近くの業者を探す傾向が強く、成約につながりやすいためです。
さらに、自社の強みや顧客が検討段階で使う「比較」「評判」「選び方」などのキーワードを組み合わせると、問い合わせ率の高いユーザーに届きやすくなります。
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SEOとあわせて取り組むと効果的な集客方法はありますか？
SEOとあわせてMEO（Googleマップ対策）やSNS運用、業界ポータルサイトの活用、リスティング広告などを組み合わせるのが効果的です。
特にMEOは地域検索との相性がよく、地図上での露出を高められます。
SNSでは施工事例や現場の様子を発信し、地域の認知度向上につなげましょう。
SEOは中長期の施策なので、短期的な集客はリスティング広告で補うのもおすすめです。
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外壁塗装業者のSEOで失敗しやすいポイントは何ですか？
ありがちな失敗としては、成果を急ぎすぎて短期間でやめてしまう、ターゲットに合わないキーワードを選ぶ、外注に丸投げして進捗を把握しない、更新を止めて順位が落ちる、無理に被リンクを集めてペナルティを受ける、などが挙げられます。
SEOは継続が前提の施策ですので、長期的な視点で計画的に取り組み、定期的に改善することが重要です。
記事の著者
吉村 健太朗
シンクション株式会社 代表取締役
資格景表法特商法遵守 個人認証(KTAA)
薬機法医療法遵守 個人認証(YAMM)
Google広告「検索広告」認定資格
Googleアナリティクス個人認定資格
奈良でWEBマーケティングとWEB制作に特化した「ツナガル」を運営しています。私のWEBキャリアは2012年、副業でアフィリエイトを始めたことがきっかけでした。
3か月で月10万円を達成したものの、その後思い通りに成果が伸びず挫折を経験。これが、私とWEB業界の出発点となりました。
その後、営業を経験し、2020年には本格的にWEBの世界へ。現在では、地域に特化したキーワード戦略により300以上の上位表示を実現し、SEO対策マニュアルでは検索順位2位を獲得しています。
お客様と共に課題を乗り越え、成果を共に喜び合うことが私のモチベーションです。WEBに関することならどんなご相談でもお気軽にお声がけください。
・ホームページはあるのに問い合わせが増えない
・外壁塗装のSEOのやり方がよくわからない
・地域で選ばれる強みが伝えきれていない
そんなときは、プロに相談してみるという選択肢もあります。
シンクションでは、SEO対策の専門家が、貴社の現状に合わせた戦略をご提案します。
