「ホームページは作ったけれど、問い合わせがまったく増えない……」
「近くの競合ばかり検索に出て、自社は見つけてもらえない……」
そんな悩みを抱える外構・エクステリア業者の方は少なくありません。
紹介や折込チラシだけに頼る時代は終わり、インターネット検索からの集客が必要不可欠になっています。
とくに「地域名＋サービス名」で検索されるケースが増え、地元での認知と信頼の獲得にはSEO対策が有効です。
本記事では、これからSEOに取り組む外構業者の方に向けて、基礎から応用までを体系的に解説。
難しい専門用語を使わず、実際の現場に活かせるノウハウだけを厳選して紹介します。
地域の中で「選ばれる存在」になるために、まずは検索で見つけてもらえるホームページを整えましょう。
集客を「運まかせ」から「仕組み化」へ変える第一歩を、ここから始めてみませんか？
・ホームページはあるのに、なかなか問い合わせにつながらない
・「〇〇市 外構工事」で検索しても、自社が出てこない
・紹介やチラシだけの営業に限界を感じている
「シンクション」では、外構・エクステリア業者さま向けに、地域に根ざしたSEO対策を丁寧にサポートしています。
検索で選ばれる仕組みを、一緒につくっていきませんか？
目次
集客に悩む外構業者がSEOに取り組むべき理由
エクステリア・外構業界では、ポスティングや紹介頼みの営業が主流という会社も少なくありません。
折込チラシの反響率は平均0.02～0.03％程度（3,000～5,000部に1件の問い合わせ）と低く、知人紹介や下請け依存では案件が途切れたり利益率が低下しがちとの指摘もあります。
その背景には、ユーザーの情報収集手段が大きく変わったことがあります。
国交省の調査（令和3年度住宅市場動向調査）によれば、全国の注文住宅取得世帯のうち27.5%がインターネットで施工業者情報を収集しており、この割合は年々増加しています。
また、「〇〇市 外構工事」などの地域キーワード検索も増加傾向にあり、スマートフォンから地元の業者を探すのは一般的な行動になっています。
こうした環境下で集客力を強化するには、検索されて見つけてもらう仕組み＝SEO対策を整えることが重要です。
紙媒体や人脈に頼るだけでなく、ネット上で自社の強みを伝え、比較検討される状態を作ることで、安定的な問い合わせを得られる体制が築けます。
紹介頼みの営業から脱却し、安定した受注経路を作る
エクステリア・外構工事業では、知人の紹介や下請けからの仕事が主要な集客経路という会社も少なくありません。
しかしこのスタイルには、「案件が続かない」「単価が安くなりやすい」といったリスクがつきまといます。
実際に、公式サイトを持たず、紙のチラシや人脈に頼った営業だけで反響が得られずに悩んでいる業者も多いと報告されています。
このように、紹介や下請けだけでは安定的な受注を確保しにくいのが実情です。
こうした課題を解消するには、自社のサービスや施工実績をネット上で見込み客に届ける仕組み＝SEO対策が効果的です。
検索を通じて興味を持ったユーザーから直接問い合わせを得られれば、紹介に依存しない安定した集客の流れを作ることができます。
紹介とWebの両輪を回すことで、受注に波のない持続可能な営業体制が実現できます。
関連記事：リフォーム業者のSEO対策｜チラシや広告に頼らない持続的な集客方法
「地域名＋サービス名」検索の増加と対応の必要性
外構工事を依頼したいと考える人の多くは、まず「地元で信頼できる業者がいないか」をスマートフォンで調べます。
このとき使われるのが、「奈良市 外構工事」や「橿原市 カーポート施工」といった地域名とサービス名を組み合わせた検索キーワードです。
実際、Web集客に力を入れている業者の多くが、地域名×ニーズでの検索流入を成果につなげていることが確認されています。
対応策としては、ホームページのタイトルや見出し、本文内に地域名を適切に含めることが基本です。
また、施工対応エリアや拠点情報をしっかり記載することで、地元ユーザーにとっての安心感にもつながります。
地域密着で選ばれる業者になるには、「探している人に見つけてもらえる状態」を意識した設計が必要です。
関連記事：ローカルSEOとは？地域キーワードで集客を増やす効果的な方法とポイント
選ばれる前に「見つけてもらう」仕組みが必要
どれだけ腕の良い業者でも、検索しても出てこない会社は、検討の土俵にすら乗れません。
外構工事を検討するユーザーの多くが、スマートフォンで業者を検索する時代になっています。
特にWeb集客に取り組む業者の間では、検索からの問い合わせが増えているという実感も多く、ネット上で比較されることが前提になりつつあります。
検索結果に表示されるかどうかは、問い合わせ数に直結する要素のひとつです。
そのためには、地域名やサービス内容を正しく掲載したホームページの整備と、検索に対応した設計が求められます。
まずは、「探している人に見つかる状態」を整えることが、安定した集客につながる出発点です。
関連サービス：SEOに強いホームページ制作
SEOの全体像と検索順位が決まる仕組み
検索で見つけてもらうには、まず検索エンジンの仕組みを知ることが大切です。
Googleはどのようにページを見つけ、どんな基準で順位を決めているのか。
このセクションでは、その全体像と基本的な評価の仕組みを解説します。
検索結果のしくみを理解する
SEOを始めるには、まず検索エンジンがどうやって情報を処理しているかを知ることが大切です。
検索結果が表示されるまでには、次の3つのステップがあります。
この基本的な流れを理解することで、検索で表示されるために何が求められているのかが見えてきます。
関連記事：中小企業の新人マーケターが知っておきたい検索エンジンの基礎知識
SEOで成果を出すための3つのステップ（戦略・制作・運用）
SEOで集客を安定させるには、思いつきの記事更新やページ追加では成果は出にくいものです。
エクステリア・外構業者として、しっかりと効果を上げたいなら、全体を見通した計画が欠かせません。
そこで重要になるのが「戦略」「制作」「運用」の3ステップです。
この3つを意識することで、検索エンジンとユーザーの両方から評価されるホームページへと育てていけます。
この流れに沿って取り組むことで、場当たり的な更新ではなく、積み上げ型のSEO対策が実現できます。
キーワード戦略｜誰に･何を届けるかを明確にする
SEOを始めるうえで最初に取り組むべきなのが、「誰に・どんな情報を届けるのか」を明確にすることです。
その軸を決めるのが、キーワード選定です。
なんとなく記事を書き始めると、検索意図とずれた内容になったり、似たようなページが乱立してしまう原因になります。
逆に、検索されやすい言葉や地域名、施工内容に基づいて計画すれば、ユーザーにもGoogleにも評価されやすいサイトへと成長します。
キーワード選定には、次の7ステップを踏むのが効果的です。
この流れを押さえることで、サイト全体に一貫性が生まれ、検索評価の安定性が増します。
戦略的なキーワード選定は、成果につながるSEOの土台です。
関連記事：キーワード選定の手順
コンテンツ制作｜検索意図に応えるコンテンツを作る
キーワードが決まったら、次はそれをもとにしたコンテンツ制作に取り組みます。
このときに最も重要なのが、ユーザーの検索意図にしっかり応える内容を作ることです。
検索意図とは、ユーザーがキーワードを入力した裏にある「知りたいこと」や「解決したい悩み」を意味します。
たとえば、「奈良市 外構工事 フェンス 費用」で検索する人は、料金の目安や施工実例、相場の理由といった具体的な情報を探している可能性が高いです。
こうした検索意図を満たすには、以下の流れで構成を考えるのが効果的です。
ユーザーの満足度が高いページは、Googleにも評価されやすくなります。
「読んで役に立った」と思われるような、わかりやすく丁寧なコンテンツを心がけましょう。
関連記事：記事構成の作り方
運用｜検索順位を定期チェックし改善につなげる
SEOは、一度記事を公開して終わりではありません。
検索順位のチェックと定期的な改善が、成果を維持・向上させるために欠かせません。
特に、順位が落ちたページや反応がない記事は、検索意図と内容がずれている可能性があります。
そうしたズレを見つけて直すことで、検索エンジンにもユーザーにも評価されるページへと育てていけます。
改善を続けるには、PDCAサイクル（計画・実行・確認・改善）を意識した運用が効果的です。
数字を見ながら改善する姿勢こそが、SEOを資産に変えるカギです。
短期ではなく、長期的な視点でコツコツ取り組んでいきましょう。
関連記事：SEO効果測定とは？
地域名を使ったキーワード設計の基本と活用ポイント
エクステリア・外構工事の分野では、「地元で外構工事を頼むならどこにお願いするか？」というニーズがあります。
こうしたユーザーに検索で見つけてもらうためには、「地域名＋サービス内容」を組み合わせたキーワード設計が欠かせません。
このセクションでは、「地元で選ばれる」ために重要な地域キーワードの考え方と活用方法を、検索意図ごとに整理して紹介します。
検索意図｜地元の業者を探したい
外構工事を考えるとき、多くの人は「近くの業者」に依頼したいと考えます。
そのため、「〇〇市 外構工事」や「〇〇市 カーポート施工」など、地域名を含めた検索がよく使われます。
地元での施工実績や、対応エリアが明記されていると、信頼感や安心感につながりやすくなります。
まずは、地域名とサービス名を組み合わせたキーワードに対応したページを整えることが重要です。
〇〇市 外構工事
「〇〇市 外構工事」は、地域で外構業者を探しているユーザーが入力する代表的なキーワードです。
地元密着の会社であることを伝えるために、〇〇市を含むページタイトル・見出し・本文に自然に盛り込むことが大切です。
また、施工対応エリアとして〇〇市を記載し、地域の事例や周辺情報と一緒に紹介することで、検索結果での露出と信頼性の向上が期待できます。
〇〇市 エクステリア工事
「〇〇市 エクステリア工事」は、門まわり・フェンス・庭まわりなどを含む外構全体の工事を検討しているユーザーが検索するキーワードです。
単に「外構工事」とは異なり、デザイン性や機能性を重視するニーズが含まれる傾向があります。
このキーワードに対応するには、〇〇市内で行ったエクステリア工事の事例や、使用している製品、対応可能な施工内容などを明記するのが効果的です。
〇〇市 カーポート施工
「〇〇市 カーポート施工」は、車の保管や雨よけ対策としてカーポートを設置したい人が検索するキーワードです。
新築時の外構工事だけでなく、既存住宅への後付けニーズも多く、問い合わせにつながりやすいテーマのひとつです。
〇〇市に対応していることを伝えるには、カーポートの施工事例や、取り扱いメーカー（LIXIL・三協アルミなど）、設置費用の目安などを丁寧に紹介するのがおすすめです。
〇〇市 外構リフォーム
「〇〇市 外構リフォーム」は、既存の住宅まわりを使いやすく・見栄え良く整えたいと考えるユーザーが検索するキーワードです。
門まわりのリニューアルや、古くなったフェンスの交換、駐車場の拡張など、生活スタイルの変化に合わせた外構の見直しニーズに対応しています。
このキーワードを扱う際は、〇〇市内でのリフォーム事例を紹介し、施工前後の写真や改善ポイントをわかりやすく掲載するのが効果的です。
検索意図｜施工事例や実績を見て比較したい
外構工事を検討している人は、まず実際の施工事例や仕上がりの雰囲気を見て参考にしたいと考えます。
また、複数の業者を比べて、評判や特徴を知りたいというニーズも高まっています。
写真やお客様の声、過去の実績を紹介することで、具体的なイメージと安心感を提供できるページが求められます。
〇〇市 外構工事 施工事例
「〇〇市 外構工事 施工事例」は、地元で実際に行われた施工内容を確認したいユーザーが検索するキーワードです。
工事を依頼する前に、「どんな外構ができるのか」「自宅と似た条件の事例があるか」を見て判断材料にしたいと考える人が多くいます。
このキーワードに対応するには、〇〇市内での具体的な施工写真と工事のポイントを紹介することが重要です。
「ビフォーアフター」「使用した素材」「工期」「施主の要望」など、事例ごとの背景を明記することで、信頼感と共感が高まります。
〇〇市 おしゃれ 外構
「〇〇市 おしゃれ 外構」は、デザイン性や見た目の美しさを重視して外構工事を検討しているユーザーが検索するキーワードです。
機能面だけでなく、「家全体の雰囲気と調和した外構にしたい」というニーズが背景にあります。
このキーワードに対応するには、〇〇市内で施工したデザイン重視の事例や、スタイル別の写真（和モダン・シンプル・ナチュラルなど）を紹介するのが効果的です。
また、プランの工夫や植栽の使い方なども添えることで、具体的なイメージと安心感を提供できます。
〇〇市 外構工事 評判
「〇〇市 外構工事 評判」は、工事を依頼する前に、その会社の信頼性や対応の質を知りたいと考えるユーザーが検索するキーワードです。
価格やデザインだけでなく、「安心して任せられるか」「トラブルはなかったか」など、実際の利用者の声を重視する傾向があります。
このキーワードに対応するには、〇〇市内の口コミ・感想・施工後の評価コメントを掲載することが効果的です。
第三者目線の情報があることで、選ばれる理由や会社の姿勢がより伝わりやすくなります。
〇〇市 外構工事 業者 比較
「〇〇市 外構工事 業者 比較」は、複数の業者を検討し、どこに依頼するかをじっくり選びたいユーザーが検索するキーワードです。
価格帯・提案力・施工内容・対応スピードなど、さまざまな要素を比較したうえで判断したいという行動の表れです。
このキーワードに対応するには、他社との違いや、自社の強み・特徴を具体的に紹介することが重要です。
たとえば「提案力に自信」「地元密着20年」「施工後のフォロー体制あり」といった内容が比較時の判断材料になります。
検索意図｜費用感を把握したい・予算に合うか知りたい
外構工事を検討する際、多くのユーザーがまず気にするのが「どれくらい費用がかかるか」という点です。
特に「〇〇市 外構工事 費用」「〇〇市 フェンス工事 値段」などの検索では、具体的な金額や施工内容に応じた費用目安を知りたいという意図があります。
また、「〇〇市 外構工事 相場」や「安い会社」といったキーワードからは、比較検討をしながらできるだけコストを抑えたいというニーズも見えてきます。
このフェーズのユーザーには、施工内容ごとの価格帯や、費用に影響する要素をわかりやすく伝えるページ設計が効果的です。
見積もり事例や予算別のプランを提示することで、検討の後押しにもなります。
〇〇市 外構工事 費用
「〇〇市 外構工事 費用」は、外構工事にどの程度の費用がかかるのかを知りたいユーザーが検索するキーワードです。
新築・リフォーム問わず、全体予算の目安をつかむために使われることが多く、非常に基本的なニーズに対応しています。
このキーワードに応えるには、〇〇市内での施工実例に基づいた価格帯の目安や費用構成の内訳を示すことが有効です。
「門柱・アプローチで約○万円」「駐車場舗装は○万円〜」など、項目別に分けて紹介すると、ユーザーにとってイメージしやすくなります。
〇〇市 外構工事 相場
「〇〇市 外構工事 相場」は、業者ごとの価格差や市場の平均的な費用感を把握したいユーザーが検索するキーワードです。
単に金額を知るのではなく、「高すぎないか？安すぎて不安はないか？」といった判断基準を求めているケースが多いです。
このキーワードには、〇〇市周辺の施工傾向に基づいた坪単価や工事別の相場レンジを掲載するのが効果的です。
さらに、価格の違いに影響する要素（使用資材・施工面積・地盤条件など）を併記することで、価格に対する納得感を高めることができます。
〇〇市 フェンス工事 値段
「〇〇市 フェンス工事 値段」は、特定の工事（フェンス）にしぼって費用感を調べたいユーザーが使う検索キーワードです。
目隠し・防犯・境界線の設置など、用途に応じて値段が変わるため、詳細な情報が求められます。
このキーワードには、〇〇市内での施工例を交えながら、種類別（アルミ・樹脂・木調など）や高さ・長さ別の価格帯を紹介するのが効果的です。
加えて、設置環境（傾斜地・段差・既存ブロック有無）による費用差も明記すると、より信頼性の高い情報として評価されます。
〇〇市 外構工事 安い会社
「〇〇市 外構工事 安い会社」は、できるだけ費用を抑えて外構工事を依頼したいと考えるユーザーが検索するキーワードです。
価格重視の比較検討をしている段階で、複数の会社をチェックしたうえで問い合わせをしようとしています。
このキーワードに対応するには、〇〇市エリアでの低価格帯の施工事例や、「必要な工事だけを提案」「資材の工夫でコストダウン可能」といった具体的な工夫を紹介することが有効です。
ただし、安さだけでなく、品質や保証、対応範囲もしっかり伝えることが信頼獲得につながります。
検索意図｜どんな内容に対応しているか知りたい
外構工事といっても、その内容は「駐車場のコンクリート舗装」「フェンス設置」「カーポートの取り付け」など多岐にわたります。
そのため、ユーザーは自分の目的に合ったサービスに対応している業者を探す傾向があります。
「〇〇市 駐車場 コンクリート」や「〇〇市 フェンス設置」などのキーワードは、特定の施工内容に対応可能かどうかを確認したいという検索意図を持っています。
また、「〇〇市 外構 補助金」のように、金額だけでなく制度の活用まで含めて情報を求めるケースも増えています。
こうしたニーズには、対応可能な工事内容を明記し、それぞれの施工事例や費用目安と一緒に紹介する構成が効果的です。
〇〇市 駐車場 コンクリート
「〇〇市 駐車場 コンクリート」は、敷地内に駐車スペースを作りたい、または砂利からコンクリートに変更したいユーザーが検索するキーワードです。
舗装の仕上がりや耐久性、排水のしやすさなど、日常の使い勝手を意識した検討が中心です。
このキーワードに対応するには、〇〇市で行ったコンクリート舗装の事例を紹介し、施工面積あたりの費用目安・養生期間・仕上げの種類（刷毛引き・金鏝仕上げなど）を具体的に説明するのが効果的です。
また、傾斜の調整や側溝との兼ね合いなど、敷地条件によるカスタマイズ対応ができる点を伝えることも信頼につながります。
〇〇市 カーポート設置
「〇〇市 カーポート設置」は、雨や紫外線から車を守るためにカーポートを設置したいユーザーが検索するキーワードです。
新築時だけでなく、既存の駐車スペースに後付けしたいというニーズも多く見られます。
このキーワードに対応するには、〇〇市での設置事例とともに、対応しているカーポートの種類（片流れ・2台用・積雪対応など）や施工日数の目安を紹介するのが効果的です。
また、敷地条件に応じたカスタム対応や、見積もり時に確認すべきポイント（柱位置・水勾配・強度）をあらかじめ案内すると、検討段階のユーザーに安心感を与えられます。
〇〇市 フェンス設置
「〇〇市 フェンス設置」は、境界の明示や目隠し、防犯などを目的としてフェンスを取り付けたいユーザーが検索するキーワードです。
高さや素材、デザインの選択肢が多いため、目的に応じた提案力が求められる施工内容です。
このキーワードに対応するには、〇〇市での施工実例とともに、フェンスの種類（メッシュ・アルミ・木調など）や設置費用の目安、工事の流れを紹介するのが効果的です。
また、「隣地との境界トラブル防止」「風通しと目隠しのバランス」など、具体的な相談ニーズに対応できることを伝えると安心感につながります。
〇〇市 外構 補助金
「〇〇市 外構 補助金」は、外構工事にあたり自治体の補助制度を活用したいと考えるユーザーが検索するキーワードです。
バリアフリー化や防犯対策、エコ対応など、目的によって補助の対象や条件が異なるため、事前に調べておきたいニーズが強く表れています。
このキーワードに対応するには、〇〇市で利用できる代表的な補助制度（例：手すり設置助成、住宅改修補助、防犯フェンスの補助など）を簡潔に紹介し、該当する工事の種類や申請の流れも併せて記載すると親切です。
あわせて、「制度の有無や内容は年度によって変更される場合がある」旨を記載しておくと、情報の信頼性が高まります。
検索意図｜信頼できる業者かを確認したい
外構工事を依頼する前に、その会社が信頼できるかを調べる人は少なくありません。
見積もりやクチコミ、担当者の情報など、判断材料となるポイントを事前に確認したいというニーズが高まっています。
〇〇市 外構工事 見積もり例
「〇〇市 外構工事 見積もり例」は、工事にかかる費用の内訳や相場を事前に把握したいユーザーが検索するキーワードです。
依頼前に目安を知ることで、安心して問い合わせや比較検討に進みたいと考える人が多く見られます。
このキーワードに対応するには、〇〇市で実際に行った工事を例に、施工内容・面積・使用素材ごとの見積もり項目を紹介するのが効果的です。
また、「駐車場＋門柱」や「フェンス＋アプローチ」など、組み合わせパターン別に事例を分けて掲載すると、より参考にされやすくなります。
〇〇市 外構工事 クチコミ
「〇〇市 外構工事 クチコミ」は、実際にその業者に依頼した人の評価を参考にしたいユーザーが検索するキーワードです。
価格や仕上がりだけでなく、対応の丁寧さ・提案内容・工期などの総合的な印象を知りたいという意図があります。
このキーワードに対応するには、〇〇市で工事を行ったお客様の声を、写真付きや具体的な感想とともに掲載することが効果的です。
「どんな依頼だったか」「満足した点」「担当者への評価」などを含めると、信頼性が高まり、共感されやすくなります。
〇〇市 外構業者 スタッフ紹介
「〇〇市 外構業者 スタッフ紹介」は、実際に対応する担当者の人柄や専門性を知りたいユーザーが検索するキーワードです。
「どんな人が来るのか不安」「話しやすい雰囲気か知りたい」といった心理的なハードルを下げたい意図が背景にあります。
このキーワードに対応するには、スタッフの顔写真とともに、資格・経験年数・得意な施工分野・趣味などを紹介することが効果的です。
信頼できる対応力を示すだけでなく、親しみや安心感を与える内容にすることが問い合わせの後押しにつながります。
訪問者に選ばれるホームページの必須ページ
どれだけ良いサービスを提供していても、ホームページの内容や構成次第で選ばれないこともあります。
特に外構工事のような高額・比較検討型のサービスでは、「信頼できるか」「具体的にどんな工事ができるのか」「費用感は？」といった情報の見せ方が重要になります。
このセクションでは、訪問者の不安を解消し、問い合わせにつながりやすくするためのページ構成のポイントを解説していきます。
トップページ｜3秒で差別化を伝えるレイアウト
訪問者が最初に目にするトップページは、3秒以内に「ここは自分に合っている」と感じてもらえるかが大切です。
特に外構業者のサイトでは、施工エリア・サービス内容・会社の強みなどがすぐに伝わる構成が求められます。
ファーストビューでは、対応エリアや主な施工内容が自然と目に入るような、端的でわかりやすいコピーやビジュアルの工夫が効果的です。
また、施工事例や料金案内ページへの導線をしっかり用意することで、スムーズな回遊につながり、離脱防止にもつながります。
関連記事：SEOに強いサイト設計「トピッククラスター」の仕組みと構築ステップを解説
施工事例・お客様の声｜E-E-A-Tを高める
外構業者のホームページにおいて、施工事例とお客様の声はE-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）のすべてを高める重要なコンテンツです。
Googleも「ユーザーに有益で信頼できる情報」を重視すると明言しており、第三者の評価や実体験に基づく証拠が、検索評価にも直結します。
施工事例では、写真とともに「施工前の課題」「施主の要望」「使った素材や工法」「工事の工夫ポイント」「施工後の変化」などを丁寧に紹介しましょう。
「奈良市のA様邸／駐車場を拡張」「門まわりをリフォームし防犯性を向上」など、具体例を加えると信頼性が高まります。
お客様の声では、「依頼前に不安だったこと」「最終的に決め手となったポイント」「施工後の満足点」「担当者の対応」など、ストーリー性をもって紹介すると効果的です。
写真・実名・居住市名（例：橿原市K様）なども併記できれば、さらに信頼感が増します。
関連記事：E-E-A-Tとは？ E-E-A-T対策までご紹介
サービス内容・料金・工事の流れ｜初めての方に安心を届ける構成
外構工事は高額な投資であり、サービスの内容や進め方がわからないままでは、多くの方が不安に感じます。
そのため、「どんな工事をしてもらえるのか」「いくらかかるのか」「どういう流れで進むのか」を、専門用語を避けて丁寧にご案内することが大切です。
よくあるご質問（FAQ）｜初めての方の不安を解消する
外構工事を検討しているお客様の多くは、次のような疑問や不安をお持ちです。
「費用はどれくらいかかるのか？」「自分の地域でも対応してもらえるのか？」「施工期間はどのくらい？」など、具体的に知っておきたいポイントは多岐にわたります。
こうした声に事前にお応えするFAQページを用意することで、問い合わせのハードルを下げ、安心して検討いただける環境を整えることができます。
会社情報｜地域密着型の信頼性を伝える
外構工事は高額なサービスであるため、依頼先の会社が「信頼できるかどうか」は、選ばれるうえで非常に重要なポイントです。
特に地域密着型の企業であれば、その実在性・地域とのつながり・運営体制をしっかり伝えることで、訪問者の安心感を高めることができます。
また、「〇〇市で20年以上、外構一筋で対応」「年間〇〇件以上の施工実績」など、具体的な数値や地域名を交えた記述は、地域での信頼と実績を裏付ける重要な要素です。
地元で安心して任せられる業者であることを、しっかりと伝えるページに整えていきましょう。
スタッフ紹介｜顔が見える安心感と専門性を伝える
はじめて外構工事を依頼する際、ユーザーが気にするポイントのひとつが「どんな人が来るのか？」という点です。
担当スタッフの顔や人柄、専門性が分かるページがあることで、心理的な不安が和らぎ、相談や問い合わせへのハードルが大きく下がります。
特に地域密着型の企業であれば、スタッフの紹介は「地元で信頼される会社」であることを印象づける重要な手段です。
たとえば「奈良市出身、施工歴15年のベテラン」「庭まわりの提案が得意です」「お客様の笑顔がやりがいです」など、地域性と人柄が伝わる紹介文は共感を呼びやすくなります。
ブログで見込み客との接点を増やす
サービス紹介だけでは拾いきれない検索ニーズに対応するには、ブログやコラムによる情報発信が有効です。
特に外構工事業界では、現場での気づきや季節ごとの提案など、“経験”に基づいたコンテンツが信頼性と集客力を高めてくれます。
日常業務から広がるSEOネタ｜現場のリアルを発信する
ブログでは、日々の施工現場での「気づき」や「よくある相談」が、ユーザーにとって価値ある情報になります。
特に【よくある誤解】【季節ごとの注意点】【失敗しやすいポイント】などは、業者ならではの経験が伝わり、他社との差別化にも有効です。
こうしたテーマは、検索流入とユーザー信頼の両方に寄与します。「現場のリアルな声」をブログに残すことが、資産型のSEOにもつながります。
関連記事：検索意図から読み解くターゲット像
ビフォーアフター写真の掲載方法
外構工事のビフォーアフター写真は、視覚的な説得力が高く、ユーザーの信頼感を高める重要なコンテンツです。
特に施工前後の変化がはっきりわかる写真は、「どんな工事ができるのか」が一目で伝わるため、問い合わせや相談への後押しになります。
掲載の際は、写真サイズや画質に配慮することも大切です。
画像が粗い・暗いなどの印象は、逆に不信感を与える可能性があります。
また、「施工場所（市町村名）・工事内容・工期・使った素材・お客様の声」などの補足情報を併せて記載すると、検索キーワードに対応しやすくなり、SEO効果も期待できます。
関連記事：画像SEOの基本と実践 | ポイントと注意点をわかりやすく解説
SEOの土台を固める内部対策の基本
検索順位を上げるには、キーワードやコンテンツだけでなく、サイトの構造や設定も最適化されているかが問われます。
検索エンジンが正しく情報を認識し、ユーザーがストレスなく閲覧できる環境を整えることが、内部対策の基本です。
このセクションでは、titleタグや見出しの設計、スマホ対応やページ速度、リンク構造や構造化データなど、外構業者のホームページにおいて実践すべき内部SEOのポイントを詳しく解説します。
title・meta・hタグの正しい使い方
SEOの内部対策として、title・meta・hタグの設計は基本中の基本です。
特にtitleは検索結果で最も目立つ要素であり、見出し構成（hタグ）との整合性も検索エンジンの評価に影響します。
関連記事：SEOタイトルの付け方と最適な文字数｜ChatGPTプロンプトで即実践可！
画像・スマホ対応で離脱を防ぐページ改善法
ユーザーの多くはスマートフォンから外構業者のサイトを訪問しています。
そのため、スマホでの表示速度や読みやすさを意識したページ設計が不可欠です。
また、画像も離脱率に大きく関わります。
重すぎる画像は表示速度を遅くし、ユーザーが離れてしまう原因になります。
WebP形式や画像圧縮ツールを活用して、ページの軽量化を図りましょう。
スマホ閲覧で多い「タップしづらい」「読みにくい」といった課題も見逃せません。
文字サイズやボタンの配置など、操作しやすいUIを整えることで、滞在時間やCV率の向上が期待できます。
パンくずリストの設置
パンくずリストは、ユーザーと検索エンジンの両方にページ構造を伝える重要な要素です。
設置することで回遊性が向上し、直帰率の低下にもつながります。
その理由は、ユーザーが「今どこにいるのか」「他にどんなページがあるのか」を把握しやすくなり、自然にサイト内を移動してもらえるからです。
また、検索エンジンもページ同士の関係性を理解しやすくなり、クロール効率が高まる効果があります。
たとえば、「トップページ ＞ 外構工事 ＞ フェンス設置」のように階層構造を明示することで、ページの位置づけがひと目で分かります。
WordPressでは「Breadcrumb NavXT」などのプラグインで簡単に実装でき、All in One SEOの機能でも代替可能です。
内部リンク設計の基本と強化ポイント
内部リンクは、サイト構造の整理とSEO評価の強化を両立するための基盤です。
ユーザーが必要な情報へ自然にたどり着けるように設計されていると、検索エンジンからの評価も高まりやすくなります。
なぜなら、クローラーは内部リンクをたどってページを認識し、関連性を判断してインデックスするからです。
また、リンク構造が整っていれば、ユーザーの回遊性や滞在時間も向上し、間接的にSEOに貢献します。
例えば、「外構フェンスの種類紹介ページ」から「施工実績」や「お客様の声」ページへ内部リンクを設置すると、ユーザーは信頼性を感じやすくなります。
このように、検索意図を先読みした導線設計が、自然な回遊と成果へつながります。
関連記事：SEOに強い内部リンク設計とは？効果的な貼り方を解説
構造化データで検索結果を最適化する
構造化データ（Schema.org）を適切に設定することで、検索結果に星評価や価格、FAQなどのリッチリザルトが表示される可能性が高まります。
※ただし、構造化データを設定してもリッチリザルトの表示はGoogleの判断によるため、必ずしも反映されるとは限りません。
たとえば、外構業者のサイトであれば「パンくずリスト」や「口コミ評価」「商品情報」などの構造化が可能です。
これにより、ユーザーの目に留まりやすくなり、クリック率（CTR）を高める効果も期待できます。
ただし、表示の有無はGoogleの判断次第であり、すべてのページで反映されるとは限りません。
正しい形式（推奨はJSON-LD）での記述と、定期的なテストが重要です。
関連記事：リッチリザルト(旧リッチスニペット)とは？構造化データの設定方法・確認手順を徹底解説
ローカルSEOとMEOで地域検索に強くなる
地域密着型の外構業者にとって、「地域名＋サービス名」で検索された際に自社が見つけてもらえるかは、問い合わせの数に大きく影響します。
このときに有効なのが、ローカルSEO（地域SEO）とMEO（地図検索対策）です。
ローカルSEOでは、検索結果ページに表示される地図や店舗情報を整備し、地域の潜在顧客にリーチできます。
また、Googleマップの検索結果で上位表示されることで、スマートフォンからの問い合わせや来店が増える傾向にあります。
次のセクションでは、ローカル検索対策を行う上で重要な施策を解説します。
Googleビジネスプロフィール最適化チェックリスト
Googleビジネスプロフィール（旧：Googleマイビジネス）は、ローカル検索対策の中核となる存在です。
適切に整備されているかどうかで、Googleマップの表示順位やユーザーの信頼度が大きく変わります。
以下に、外構業者が優先的に確認すべきポイントを整理しました。
ひとつひとつの項目は小さな作業に見えますが、検索結果での露出を安定させるうえで非常に重要です。
定期的な見直しを行い、常に最新状態を保つよう心がけましょう。
関連記事：ローカルSEOとは？地域キーワードで集客を増やす効果的な方法とポイント
評価を集める仕組みと返信の工夫
口コミはローカル検索における信頼の証として、大きな影響力を持ちます。
そのためには、「投稿されやすい仕組み」と「丁寧な返信」の両立が欠かせません。
たとえば、工事完了後にお礼のメールやLINEで口コミ依頼のリンクを送ることで、自然なかたちで投稿を促せます。
また、返信内容では「感謝＋施工内容の補足＋スタッフの人柄が伝わる一言」があると、他のユーザーにも好印象を与えやすくなります。
高評価だけでなく、ネガティブな意見への誠実な対応も、業者の姿勢を示す重要な場面です。
継続的に口コミ運用を行うことで、信頼性と検索評価の両方を高めることができます。
地域メディア・業界団体から自然リンクを得る方法
地域SEOの強化には、外部からの自然なリンク（ナチュラルリンク）獲得も大切です。
特に、地元の信頼あるメディアや団体からのリンクは、Googleからの評価を高める要因になります。
たとえば、地域イベントや公共事業への協賛、地域活動のレポート記事などに掲載されることで、自然な被リンクを得る機会が生まれます。
また、商工会議所の会員紹介ページや、業界団体の加盟情報ページに掲載してもらうことも有効です。
ポイントは、あくまで「地域とのつながりの中で自然に紹介される」こと。
有料リンクや不自然な相互リンクは逆効果になるため、信頼性のある露出を目指しましょう。
関連記事：SEO効果を高める良質な被リンクを増やす施策18選
数字を見ながら改善する｜成果アップのPDCAの回し方
ホームページからの問い合わせを増やすには、「つくって終わり」ではなく、運用しながら改善を重ねていくことが重要です。
アクセス状況やクリック率などの数字を見て、必要な対策を少しずつ積み重ねることで、自然と成果は伸びていきます。
このセクションでは、まず確認しておきたい基本の数値から、改善ポイントの見つけ方、効果的な修正方法までを順を追って解説します。
まず見るべき数値｜アクセスと問い合わせの確認
ホームページからの集客を高めるためには、ユーザーの動きを数値で把握することが出発点です。
とくに、GoogleサーチコンソールとGA4（Googleアナリティクス）を使って定期的に数値を確認しましょう。
最低限、以下の指標は押さえておくことが重要です。
数字を定期的に追うことで、改善のポイントが見えやすくなります。
関連記事：Googleサーチコンソールの使い方
改善のヒントはどこにある？｜データの見方と考え方
集客数や問い合わせが伸び悩む場合は、数値の裏側を読み解く視点が重要です。
「アクセスはあるのに問い合わせが少ない」「特定のページの滞在時間が短い」といったデータは、改善のヒントになります。
たとえば、滞在時間が短いページは「ユーザーの求める情報が足りない」可能性があります。
逆に、表示回数が多くクリック率が低いページは、タイトルやディスクリプションの改善余地があると判断できます。
データを眺めるだけでなく、「なぜこの数値なのか？」を考えることが、次の一手を見つける近道です。
関連記事：SEO効果測定とは？初心者向けに具体的手順とツールを紹介
記事の順位・クリック率・問い合わせを伸ばすコツ
記事の反応を高めるには、検索順位だけでなくクリック率（CTR）とコンバージョン（CV）にも着目した改善が効果的です。
なかでも、表示回数が多いのにクリックが少ない記事は、改善余地が大きいといえます。
タイトルや見出しに検索意図を反映させたり、冒頭にベネフィットを入れるだけで、クリック率が向上することがあります。
また、記事末尾に問い合わせや施工事例への導線を設けることで、CVにもつなげやすくなります。
数値を元に小さな改善を積み重ねることが、SEO成果を安定して伸ばすコツです。
関連記事：SEO記事のリライトとは？
外注か自社運用か？迷った時の判断基準
SEOを進めるにあたって、「社内で対応するか」「外部に任せるか」で迷う場面は少なくありません。
判断には、現在の社内体制とスキル、確保できる時間、予算など複数の要素が関係します。
このセクションでは、社内で対応しやすい業務と限界、外注費用の相場、契約時の注意点、施策評価のためのKPIなど、比較と検討の材料になる情報を整理して紹介します。
外注すべきかの判断材料｜社内対応できるSEOと限界
社内でどこまでSEO対応ができるかを把握することは、外注を検討する上での重要な判断材料になります。
たとえば、ページのタイトルやメタディスクリプションの設定、パンくずリストやalt属性の整理などは、WordPressの基本操作ができれば社内での対応が可能です。
一方で、戦略的なキーワード設計や、競合分析・改善提案といったマーケティング要素が絡む部分は、経験や専門知識が必要な領域です。
また、本業の業務負担が大きく「やれるけれど時間が取れない」というケースも少なくありません。
すべてを社内で担おうとせず、業務量や社内スキルを踏まえて「自社で対応する範囲」と「外注すべき範囲」を切り分けることが、成果につながる賢い進め方です。
関連記事：SEO内部対策とは？サイト改善に効く25のチェック項目まとめ
外注費用相場と契約前チェックポイント
SEO外注を検討する際は、施策内容と費用感のバランスを見極めることが重要です。
相場を知らないまま契約すると、過剰なコストや成果の出にくい施策に悩まされるリスクがあります。
以下に、施策別の費用相場をまとめました。
契約前には以下の観点を確認しましょう。
相場と施策内容を正しく理解したうえで、信頼できる業者と連携すれば、無駄な出費を防ぎながら効果的な外注が実現できます。
関連記事：SEO外注で失敗しないために｜費用相場と業者選びのコツ
施策の評価に使えるKPIとは？
SEO施策の進捗や成果を測るうえで、KPI（重要業績評価指標）の設定は有効です。
KPIは企業ごとの目標や体制によって異なりますが、施策の評価に用いられやすい代表的な指標を把握しておくと便利です。
以下に、現場でよく使われるKPIの例を紹介します。
これらの指標は、GoogleサーチコンソールやGA4を使って定期的に確認できます。
KPIを参考にすることで、施策の成果を定量的に判断しやすくなります。
関連記事：SEO効果測定とは？初心者向けに具体的手順とツールを紹介
やってはいけないブラックハットSEO
SEO対策は集客に効果的ですが、やり方を誤ると逆効果になることもあります。
「早く成果を出したい」という焦りから、短期間で順位を上げようとする施策に手を出してしまいがちです。
しかし、Googleの評価基準は年々厳しくなっており、不自然な対策はペナルティの対象となるリスクがあります。
このセクションでは、SEO初心者がついやってしまいがちな「やってはいけない施策」について解説します。
キーワード詰め込み・低品質被リンク・自動生成コンテンツ
SEO対策でやってはいけない代表例が「キーワード詰め込み」「低品質な被リンク」「自動生成コンテンツの乱用」です。
これらはすべてGoogleのガイドラインに違反し、一時的な順位上昇のあとに急落・圏外というリスクがつきまといます。
これらの施策は検索エンジンを欺くブラックハットSEOに分類され、今のGoogleでは通用しません。
長く安定して集客したいなら、ホワイトハットSEOで正攻法に取り組むことが重要です。
関連記事：ブラックハットとホワイトハットの違いとは？ リスク・効果を解説
AI時代の最新SEO戦略
SEOの世界では、AIの進化によって検索の仕組みが大きく変わりつつあります。
従来のキーワード中心の対策だけでは、AIに理解されるコンテンツや構造を評価される時代には対応しきれません。
検索結果の表示も従来のリンク型から、生成AIによる会話型検索や要約型表示へとシフトが進んでいます。
このセクションでは、AIO（AI最適化）とLLMO（大規模言語モデル最適化）という最新概念をもとに、AIに評価されやすいサイト構造やコンテンツ設計のポイントを解説します。
AIO（AI Optimization）でAIに理解されるサイト構造
AIO（AI検索最適化）とは、AIに情報が正確に伝わるように設計されたコンテンツ制作のアプローチです。
SEOの基本である「読者にとって有益な情報」を土台としながら、構造や文体をAIが理解しやすい形に整えることで、検索体験の変化に対応します。
理由は、検索結果に表示される情報がAIによる要約形式にシフトしているためです。
GoogleのAI OverviewやChatGPTなどでは、ユーザーが検索せずにAIの回答だけで情報を取得する場面が増えています。
たとえば、見出し直下に要点をまとめる、FAQ形式でQ&Aを整理する、構造化データ（Schema.org）を活用するなどが具体的な手法です。
AIにも伝わるコンテンツ設計が、SEOの効果を高める一歩になります。
単に検索順位だけを追うのではなく、「AIに引用される」「AIが理解する」という新たな視点が、今後のSEO対策に欠かせません。
関連記事：AIO（LLMO）で変わるSEO対策｜AIに選ばれるコンテンツ設計法
LLMO（Large Language Model Optimization）と会話型検索
LLMOとは、ChatGPTのようなAIが内容を理解しやすくするための新しい考え方です。
AIが質問に答える際に、自社サイトの情報が選ばれるように「伝え方」を工夫する必要があります。
最近では、「〇〇の選び方は？」「おすすめは？」といった自然な質問が増えており、検索は会話のようなスタイルに変わってきています。
そのため、見出しや文の構成をシンプルに整理し、AIにも伝わりやすいコンテンツを意識することが大切です。
ROIを最大化する費用対効果シミュレーション
SEO対策は成果が出るまでに時間がかかる分、「どれくらい投資して、いつ回収できるか」を想定しておくことが大切です。
とくに外構業では、1件の受注から得られる利益をもとに、SEOの費用対効果をシミュレーションすることで、判断のヒントになります。
たとえば、外構工事1件の契約金額が150万円だった場合、粗利率を仮に25％とすると、1件あたりの粗利は約37万円になります。
SEO施策に月5万円を投資した場合、半年で合計30万円のコストが発生します。
このとき、6か月のあいだに1件以上の成約があれば黒字化できる計算です。
さらに、施策が軌道に乗れば、その後の問い合わせが“広告費ゼロ”で継続するケースもあります。
まずは、「自社の平均単価と粗利率」をもとに、投資額と回収期間の目安をイメージしてみてください。
数字で見えると、“SEOは将来的に利益を生む投資”という実感が得られます。
関連サービス：SEOに強いホームページ制作
まとめ｜地域で選ばれる外構業者になるために
SEO対策は、外構・エクステリア業者にとって「見つけてもらえる状態」をつくるための重要な施策です。
紹介やチラシだけでは届かない層にアプローチでき、安定した受注の土台となります。
検索ユーザーは「〇〇市 外構工事」「カーポート施工 おすすめ」など、具体的な悩みやニーズで業者を探しています。
そのときに自社サイトが見つかり、信頼できる情報があれば、問い合わせや成約へとつながる確率が高まります。
実際に、月数万円の施策でも、半年から1年ほどで問い合わせや成約につながるケースが見られるようになっています。
こうした成果は、検索される仕組みを整えたことによる“資産型の集客”の成果といえます。
検索行動や競合の動きは日々変化していますが、「地域で見つけてもらえる状態」を早めに築いておくことが、将来の受注の安定や選ばれやすさにつながります。
いま取り組むかどうかが、1年後の成果に大きく影響してきます。
記事の著者
吉村 健太朗
シンクション株式会社 代表取締役
資格景表法特商法遵守 個人認証(KTAA)
薬機法医療法遵守 個人認証(YAMM)
Google広告「検索広告」認定資格
Googleアナリティクス個人認定資格
奈良でWEBマーケティングとWEB制作に特化した「ツナガル」を運営しています。私のWEBキャリアは2012年、副業でアフィリエイトを始めたことがきっかけでした。
3か月で月10万円を達成したものの、その後思い通りに成果が伸びず挫折を経験。これが、私とWEB業界の出発点となりました。
その後、営業を経験し、2020年には本格的にWEBの世界へ。現在では、地域に特化したキーワード戦略により300以上の上位表示を実現し、SEO対策マニュアルでは検索順位2位を獲得しています。
お客様と共に課題を乗り越え、成果を共に喜び合うことが私のモチベーションです。WEBに関することならどんなご相談でもお気軽にお声がけください。
・ホームページはあるのに、なかなか問い合わせにつながらない
・「〇〇市 外構工事」で検索しても、自社が出てこない
・紹介やチラシだけの営業に限界を感じている
「シンクション」では、外構・エクステリア業者さま向けに、地域に根ざしたSEO対策を丁寧にサポートしています。
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